Índice del artículo
- Ocho segundos en el móvil
- Una página por tratamiento, y por zona cuando compensa
- Lo que tiene que verse sin bajar
- Maqueta completa: implantes en Getafe
- El precio, en la página
- El formulario y los otros caminos
- Velocidad: la parte que nadie ve
- Lo que espanta y lo que atrae
- Cómo saber si funciona
- Este tema, en vídeo
- Preguntas frecuentes
Una landing de clínica que atrae leads de calidad habla de un solo tratamiento, enseña en la primera pantalla quién atiende, dónde y por cuánto más o menos, explica el proceso con plazos y cierra con un formulario corto que filtra. Su trabajo es convertir a las personas adecuadas, no a todas: la que busca lo más barato debería irse sola.
Forma parte de la guía de leads de calidad para clínicas. Si lo que necesitas es la web completa, tienes diseño web para clínicas, y si trabajas cirugía, la versión por procedimiento en una landing por procedimiento en cirugía estética.
Ocho segundos en el móvil
Son las 14:20. Un hombre de 58 años, en el descanso del trabajo, busca «implantes dentales Getafe» en el móvil y pulsa el primer anuncio. La página tarda cuatro segundos en cargar. Cuando aparece, ve una foto de una modelo sonriendo, el titular «Tu sonrisa, nuestra pasión» y un botón de «Más información». No sabe si está en Getafe, no ve ningún precio ni ninguna cara. Vuelve atrás y pulsa el segundo anuncio.
No le hemos perdido por el precio ni por la clínica. Le hemos perdido por la primera pantalla. Y como el clic ya estaba pagado, nos ha costado dinero perderle.
Una página por tratamiento, y por zona cuando compensa
Si el anuncio habla de implantes, la página habla de implantes. No de la clínica en general ni de los quince tratamientos que haces. Cuando anuncio y página coinciden, el paciente confirma en un segundo que está en el sitio correcto, Google valora mejor la experiencia de la página, el formulario puede preguntar cosas del tratamiento y puedes medir qué tratamiento trae mejores pacientes.
Una campaña por tratamiento con su propia página es la base de la C, Captar, en nuestro Método C.I.T.A.. Y en los tratamientos con más inversión merece la pena una variante por zona: «Implantes dentales en Getafe» convence más a un paciente de Getafe que una página genérica. Lo vemos en segmentación geográfica en Madrid.
Lo que tiene que verse sin bajar
| Elemento | Por qué |
|---|---|
| Tratamiento y zona en el titular | Confirma que está en el sitio correcto |
| Una frase con el beneficio concreto | Dice qué va a conseguir, no lo bonita que es la clínica |
| Foto real del profesional o de la clínica | En salud, la confianza en la persona pesa más que la marca |
| Un «desde» o qué incluye la primera visita | Filtra por encaje económico desde el principio |
| Botón y teléfono o WhatsApp | Hay pacientes que nunca rellenan un formulario |
El titular es lo que más se suele hacer mal. Algunos cambios que vemos funcionar:
| Titular habitual | Titular que filtra |
|---|---|
| Tu sonrisa, nuestra pasión | Implantes dentales en Getafe, con corona incluida |
| Expertos en medicina estética | Rellenos de labios en Chamberí con la Dra. Martín |
| La mejor ortodoncia invisible | Ortodoncia invisible en Majadahonda: ves tu resultado antes de empezar |
| Recupera tu pelo | Injerto capilar en Madrid: valoración con el cirujano que te opera |
Maqueta completa: implantes en Getafe
Landing de implantes, bloque a bloque (textos de ejemplo)
1. Cabecera. «Implantes dentales en Getafe, con corona incluida.» Debajo: «Vuelve a masticar con normalidad. Primera visita con escáner 3D y presupuesto por escrito.» Foto del Dr. Pérez en el gabinete. Botón «Pedir mi valoración» y teléfono.
2. Para quién es. «Te falta una pieza y no quieres llevar prótesis.» «Llevas dentadura y se te mueve al comer.» «Te han dicho que no tienes hueco y quieres una segunda opinión.»
3. Cómo es el proceso. Primera visita (45 min) · Cirugía (1 h, con anestesia local) · Integración (2-4 meses, con provisional) · Corona definitiva. Con plazos orientativos.
4. Quién lo hace. Nombre, formación, años haciendo implantes y una frase suya: «Prefiero decirte que no a ponerte un implante que no va a durar.»
5. Precio. «Implante con corona desde X €. Incluye estudio, cirugía, pilar, corona y revisiones del primer año. De qué depende: si hace falta regenerar hueso. Puedes pagarlo por fases o financiarlo.»
6. Pruebas. Tres reseñas reales enlazadas a la ficha de Google.
7. Dudas. ¿Duele? ¿Cuánto tarda? ¿Y si no tengo hueso? ¿Cuánto dura un implante? ¿Puedo pagarlo por partes?
8. Formulario. Qué quieres resolver · Para cuándo · Desde dónde vendrías · Cómo prefieres que te contactemos · Nombre y teléfono. Debajo: «Te llamamos en menos de una hora en horario de clínica.»
Para el caso concreto de implantes, tienes más en marketing de implantes dentales y en la página de la zona, marketing para clínicas en Getafe.
El precio, en la página
Es lo que más filtra. Una página con «implantes desde X €, corona incluida» atrae a quien tiene ese rango en mente y aleja a quien busca la mitad. Si no pones precio, el paciente escribe para preguntarlo y desaparece al oírlo, después de haberte costado un lead y una llamada. Hay matices por especialidad, que contamos en poner el precio en los anuncios y en el recurso cómo poner precios en la web.
La publicidad sanitaria debe ser veraz y no inducir a error. Si das un precio «desde», tiene que existir de verdad un caso con ese precio y la página debe explicar qué incluye. Revisa la normativa de tu comunidad autónoma y los códigos de tu colegio profesional.
El formulario y los otros caminos
El formulario de la landing sigue lo que contamos en formularios que filtran: situación, plazo, zona, preferencia de contacto, nombre y teléfono, en pasos y con un botón que dice lo que va a pasar. Al lado, WhatsApp y teléfono visibles. Cada canal se mide por separado y el formulario guarda los UTM y los identificadores de clic, como explicamos en atribución de leads.
Velocidad: la parte que nadie ve
Casi todas las visitas desde anuncios llegan desde el móvil, a veces con mala cobertura. Una página que tarda pierde visitas antes de que se vea nada.
- Imágenes en formatos modernos (WebP o AVIF) y del tamaño justo.
- Ningún vídeo pesado que se reproduzca solo al cargar.
- Pocos scripts de terceros: cada píxel, chat o widget suma.
- Fuentes alojadas en tu propio dominio.
- Comprobación con PageSpeed Insights en móvil, no en el ordenador de la oficina.
Si tu web entera va lenta, el problema va más allá de la landing; lo tratamos en cuando la web frena la captación.
Lo que espanta y lo que atrae
| Espanta a los buenos pacientes | Los atrae |
|---|---|
| Fotos de banco de imágenes | La cara y el nombre del profesional |
| Contadores de urgencia («¡quedan 2 plazas!») | Plazos reales del tratamiento |
| Promesas de resultados | Explicación honesta de qué se puede conseguir |
| Ventanas emergentes al entrar | Respuestas a los miedos: ¿duele?, ¿cuánto tarda? |
| Textos que valen para cualquier clínica de España | Detalles de tu clínica y tu barrio |
| Ningún precio | Un «desde» con lo que incluye |
Checklist antes de publicar
- Titular con tratamiento y zona.
- Foto real arriba y botón visible sin bajar en móvil.
- Bloque «para quién es».
- Proceso en pasos con plazos.
- Profesional con nombre y formación.
- Precio «desde» con lo que incluye y formas de pago.
- Tres reseñas reales enlazadas.
- Cinco dudas reales respondidas.
- Formulario en pasos, WhatsApp y teléfono.
- UTM e identificadores de clic guardados con el lead.
- Carga rápida en móvil.
- Textos revisados frente a la normativa sanitaria.
Cómo saber si funciona
La tasa de conversión de la página no basta: una landing que convierte más puede traer peores pacientes. Si pruebas dos versiones, cambia una sola cosa (el titular, el precio visible o el formulario), reparte el tráfico a medias y compara durante unas semanas tres números por versión: conversión, tasa de cita de sus leads y coste por paciente presentado. Gana la última columna. El cuadro completo está en KPIs de calidad de leads. Si quieres que revisemos tus landings, pide una consulta.
Este tema, en vídeo
Lo resumimos en 31 segundos. Tienes la explicación completa en Lo que tu web necesita en la primera pantalla.
Preguntas frecuentes
¿Una landing por tratamiento o una general?
Una por tratamiento, al menos para aquellos en los que más inviertes. El paciente que busca implantes no quiere leer sobre blanqueamiento, y la campaña rinde mejor si anuncio y página hablan de lo mismo. En los tratamientos grandes, compensa además una variante por zona.
¿Debo poner el precio en la landing?
Un precio orientativo «desde», con lo que incluye y de qué depende, suele filtrar al que solo compara precio y prepara al resto para la primera visita. Tiene que ser veraz: debe existir un caso real con ese precio.
¿Cuánto debe tardar en cargar?
Lo menos posible: en móvil, por debajo de dos o tres segundos. Cada segundo de más hace que se pierdan visitas que ya has pagado, sobre todo desde anuncios. Compruébalo en un móvil normal con datos, no con la fibra de la clínica.
¿Qué es lo primero que debería cambiar en mi landing?
El titular y la primera pantalla. Que diga el tratamiento y la zona, que se vea una cara real y un precio orientativo, y que el botón y el teléfono estén a la vista sin bajar. Es el cambio más barato y el que antes se nota.
