Cuánto cuesta abrir una clínica dental en España: números reales del primer año

Abrir una clínica dental pequeña en España, con dos gabinetes en local alquilado, exige como orden de magnitud entre 150.000 y 350.000 euros de inversión inicial, más un colchón para cuatro a seis meses de gastos fijos. Lo que más mueve la cifra es la obra, la radiología y la ciudad. Son rangos orientativos: valida cada partida con tres presupuestos.

No existe una estadística oficial del coste de apertura de una clínica dental. Lo que sí hay son datos oficiales de cuánto factura el sector y qué margen deja, y tasas públicas que puedes consultar. Con eso y con los presupuestos que vemos cuando acompañamos a clínicas en su lanzamiento, hemos montado un ejemplo partida a partida y una cuenta del primer año. Úsalo como plantilla, no como verdad universal: un local a pie de calle en Chamberí y una planta baja en Albacete no se parecen en nada.

Lo que dicen los datos oficiales del sector

Según la Estadística Estructural de Empresas del INE, en 2024 había en España 37.619 empresas cuya actividad principal eran las actividades odontológicas, con una cifra de negocios conjunta de unos 9.498 millones de euros. Sale una media de unos 252.000 euros por empresa, pero la media engaña: en esa cifra cuentan igual un odontólogo autónomo que trabaja en tres clínicas y una clínica con seis gabinetes.

Del mismo informe sale un dato útil para dimensionar el proyecto: el excedente bruto de explotación del sector fue de unos 2.464 millones, alrededor del 26 % de la facturación. Es un margen antes de amortizaciones, intereses e impuestos, y en las empresas pequeñas incluye lo que se lleva el propio dueño por su trabajo. Lo desarrollamos en qué margen es sano en una clínica dental.

La competencia también cuenta. El INE contabiliza 43.672 dentistas colegiados a 31 de diciembre de 2025, un 1,9 % más que el año anterior, según la Estadística de Profesionales Sanitarios Colegiados. Abres en un mercado con mucha oferta, y eso tiene un coste que no aparece en el presupuesto de obra: el de conseguir que los pacientes te elijan a ti.

Cuánto cuesta abrir una clínica dental: presupuesto de ejemplo

Este es el ejemplo que usamos como punto de partida: clínica de dos gabinetes, entre 100 y 130 m², local alquilado sin uso sanitario previo, radiología intraoral y ortopantomógrafo. Los rangos van con IVA incluido (más abajo explicamos por qué) y salen de presupuestos de proveedores que hemos visto en aperturas reales. No son una estadística: son un ejemplo para que no se te escape ninguna línea.

Si sumas los mínimos de las diez primeras líneas te sale algo menos de 150.000 euros; si sumas los máximos, algo más de 350.000. Las dos últimas filas van aparte porque dependen del alquiler y de tus gastos fijos, y son las que más se infravaloran. Hemos visto clínicas bien equipadas pasarlo mal el sexto mes, no por la obra, sino porque nadie calculó cuánto dinero hacía falta mientras la agenda se llenaba.

Dos matices. Si heredas un local que ya fue clínica, la obra puede bajar mucho, pero comprueba que la instalación de rayos X y la distribución cumplen la norma actual de tu comunidad. Y si financias equipos por renting, la inversión inicial baja y la cuota mensual sube: no desaparece, se mueve a la cuenta del primer año.

Los costes que casi nadie mete en el Excel

El IVA que no vas a recuperar

La asistencia dental está exenta de IVA (artículo 20 de la Ley 37/1992 del IVA). La consecuencia práctica sorprende a muchos: una clínica que solo presta servicios exentos normalmente no puede deducirse el IVA que paga en la obra, los sillones o el ortopantomógrafo. Por eso los rangos de la tabla van con IVA incluido. Si además vas a vender productos sujetos al impuesto, entran en juego la prorrata y otros matices, y eso lo tiene que revisar tu gestoría antes de firmar presupuestos.

Tasas, impuesto de obras y el tiempo de espera

Las tasas autonómicas no son la partida más grande, pero conviene tenerlas. En la Comunidad de Madrid, por ejemplo, la sede electrónica de autorización de centros sanitarios fija 222,02 euros para la autorización de instalación de un centro con rayos X y 318,27 euros para la de funcionamiento. A eso se suma el impuesto municipal sobre construcciones, instalaciones y obras, que cada ayuntamiento fija sobre el coste de ejecución material de la obra con un tipo máximo legal del 4 %.

Lo caro de verdad es el tiempo. En Madrid el plazo para resolver la autorización de funcionamiento es de tres meses y el silencio es desestimatorio: si no te contestan, no puedes abrir. Durante esa espera pagas alquiler, quizá alguna nómina y la cuota del préstamo sin facturar un euro. Los pasos y plazos los tienes en requisitos para abrir una clínica dental.

Radiología: el equipo y los papeles

El Real Decreto 1085/2009 obliga a declarar la instalación de rayos X ante la comunidad autónoma y a esperar su inscripción en el registro antes de usarla. Hace falta la certificación de una unidad técnica de protección radiológica sobre blindajes, un programa de protección radiológica, personal acreditado por el Consejo de Seguridad Nuclear y controles periódicos. Pide precio de todo eso junto con el equipo: son costes recurrentes que no aparecen en la factura del ortopantomógrafo.

Seguro, colegio y gestoría

La Ley 44/2003 de ordenación de las profesiones sanitarias obliga a los profesionales y a las entidades privadas que prestan servicios sanitarios a tener seguro de responsabilidad civil u otra garantía equivalente. Súmale la cuota colegial, la asesoría fiscal y laboral, el contrato de residuos sanitarios y el mantenimiento de equipos. Ninguna partida es enorme; juntas, pesan cada mes.

El primer año: una cuenta de resultados de ejemplo

Pongamos, como ejemplo con números redondos, una clínica de dos gabinetes en la que el dueño es el odontólogo principal y ha financiado 200.000 euros a siete años. Sus gastos fijos mensuales serían más o menos estos:

• Alquiler: 2.800 €.
• Personal (recepción y auxiliar, con Seguridad Social): 5.500 €.
• Cuota del préstamo (200.000 € a siete años, al 6 %): unos 2.900 €.
• Suministros, software, seguros, asesoría, mantenimiento y protección radiológica: 1.500 €.
• Marketing y captación: 1.500 €.

Total: unos 14.200 euros al mes, sin contar lo que el dueño necesita para vivir. Supongamos que laboratorio, materiales y especialistas que cobran a porcentaje se llevan el 35 % de lo que factura la clínica. Cada euro facturado deja entonces 65 céntimos para pagar los fijos, y el punto de equilibrio está en 14.200 / 0,65, unos 21.800 euros al mes. Si el dueño quiere cobrar 4.000 euros mensuales, el umbral sube a unos 28.000.

Ahora la rampa. Si la clínica factura de media 10.000 euros al mes el primer trimestre, 17.500 el segundo y 26.000 en el segundo semestre, cierra el año con unos 238.500 euros. Los gastos fijos suman 170.400 y los variables unos 83.500. Resultado: unos 15.000 euros de pérdida antes de pagar al dueño. No es un fracaso; es lo normal en un primer año, y por eso el colchón de tesorería no es opcional.

Lo que cambia esta cuenta no es negociar 300 euros con el proveedor de guantes. Es llegar antes al segundo semestre: abrir con la ficha de Google y la web listas, reseñas desde la primera semana y una recepción que no pierda llamadas.

Cómo calcular tu punto de equilibrio en una tarde

1. Suma tus gastos fijos mensuales reales. Alquiler, nóminas con Seguridad Social, cuota del préstamo o del renting, seguros, software, asesoría, mantenimiento, protección radiológica y captación.
2. Añade tu retribución mínima. Si eres el odontólogo principal, pon lo que pagarías a otro por hacer tu trabajo. Si no te lo pones, el cálculo te engaña.
3. Calcula tu porcentaje variable. Laboratorio, materiales, colaboradores a porcentaje y comisiones de financiación a pacientes, en porcentaje sobre facturación.
4. Divide los fijos entre (1 menos el porcentaje variable). Ese es el umbral de facturación mensual.
5. Tradúcelo a pacientes nuevos. Divide el umbral entre lo que factura de media un paciente nuevo en sus primeros meses en tu clínica. Al principio tendrás que estimarlo; a partir del tercer mes, mídelo.
6. Tradúcelo a primeras visitas y contactos. Con tu tasa de aceptación de presupuestos y de asistencia sabrás cuántas primeras visitas y cuántos contactos necesitas cada mes.
7. Revísalo cada mes con datos reales. El primer cálculo siempre es optimista en algo.

El gasto que decide si el resto se amortiza: los pacientes

Una clínica nueva no tiene historial, ni reseñas, ni pacientes que la recomienden. Y compite con clínicas que llevan veinte años en el barrio y con cadenas que invierten en publicidad todo el año. Por eso la partida de captación de la tabla no es un lujo: es la que determina cuánto dura la rampa del primer año.

El orden que recomendamos, mes a mes, desde dos meses antes de abrir hasta el sexto mes, lo tienes en captación en una clínica dental nueva. Para el presupuesto de apertura basta con una idea: la ficha de Google, las reseñas y una web con una página por tratamiento cuestan poco dinero y mucho tiempo, así que empiezan antes que los anuncios. Cuánto invertir lo explicamos en cuánto invertir en publicidad en una clínica, y cómo plantarle cara a las grandes marcas, en competir con las cadenas dentales.

Si todavía estás decidiendo la forma jurídica o te planteas montar la clínica como inversor, lee antes si puedes abrir una clínica dental sin ser dentista. Y cuando abras, los números que hay que vigilar cada semana están en cómo gestionar una clínica dental. Para el plan completo de captación tienes la guía de cómo captar pacientes en una clínica dental.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir una clínica dental pequeña en España?

Como orden de magnitud, una clínica de dos gabinetes en local alquilado necesita entre 150.000 y 350.000 euros de inversión inicial, IVA incluido, más un colchón para cuatro a seis meses de gastos fijos. No hay una estadística oficial: son rangos orientativos que dependen de la obra, la radiología y la ciudad, y cada partida debe validarse con presupuestos reales.

¿Se puede abrir una clínica dental con menos dinero?

Sí, si reduces obra y equipos: un local que ya fue clínica, equipos reacondicionados, renting o empezar con un solo gabinete. Pero la inversión baja a cambio de cuotas mensuales más altas o de menos capacidad. Lo que no conviene recortar es el colchón de tesorería ni la captación del lanzamiento.

¿Cuánto tarda en ser rentable una clínica dental nueva?

Depende de los gastos fijos y de lo rápido que se llene la agenda. En nuestro ejemplo de dos gabinetes, el primer año cierra con una pequeña pérdida antes de pagar al dueño y el punto de equilibrio mensual se alcanza en el segundo semestre. Calcula el tuyo con tus fijos reales y revísalo cada mes.

¿Puede una clínica dental deducirse el IVA de la obra y los equipos?

Normalmente no. La asistencia dental está exenta de IVA, y quien solo presta servicios exentos no puede deducirse el IVA soportado en sus compras. Por eso conviene presupuestar con IVA incluido. Si vas a vender productos sujetos al impuesto hay matices, así que revísalo con tu gestoría antes de invertir.

Si estás preparando la apertura y quieres que el plan de captación esté listo el día que abras la puerta, pide una consulta o mira cómo trabajamos el marketing para clínicas dentales: te decimos cuántos pacientes necesitas al mes para cubrir tu punto de equilibrio y cómo conseguirlos.